{"id":1028,"date":"2025-12-04T20:18:56","date_gmt":"2025-12-04T20:18:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.telaio.com.mx\/?p=1028"},"modified":"2025-12-04T20:19:24","modified_gmt":"2025-12-04T20:19:24","slug":"las-caracteristicas-de-un-vendedor-que-llevara-tu-negocio-al-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/las-caracteristicas-de-un-vendedor-que-llevara-tu-negocio-al-exito\/","title":{"rendered":"Las caracter\u00edsticas de un vendedor que llevar\u00e1 tu negocio al \u00e9xito."},"content":{"rendered":"\n

Existen vendedores conformistas que se sienten satisfechos con lograr la venta m\u00ednima del mes para comisionar y quedarse con su sueldo fijo sin trabajar\u2026 \u00bfte ha tocado conocer vendedores as\u00ed?\u00a0 Este tipo de vendedores s\u00f3lo generan un ambiente en donde se siente presi\u00f3n del \u00e1rea gerencial por alcanzar resultados, informes mal logrados y un estr\u00e9s tremendo por conseguir las metas. No eres el \u00fanico que est\u00e1 pasando por una situaci\u00f3n \u00a0as\u00ed, este panorama lo enfrentan directores de marketing, directores de ventas e incluso los due\u00f1os de las compa\u00f1\u00edas; por ello es de vital importancia conocer las caracter\u00edsticas de un vendedor que realmente llevar\u00e1 tu negocio al \u00e9xito para que re-configures tu fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfRealmente necesitas vendedores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1 tu respuesta inmediata sea un \u201cs\u00ed\u201d porque si no los tuvieras \u00bfqui\u00e9n se har\u00eda cargo de vender? pero si ya los tienes y no est\u00e1n vendiendo entonces algo anda mal \u00bfno crees? Para entrar en tema, lo primero es aceptar que actualmente el cliente ya no necesita de un vendedor tradicional que le proporcione la informaci\u00f3n del producto: 9 de cada 10 compradores saben lo que van a adquirir antes de llegar a la tienda o empresa donde lo comprar\u00e1n, mientras que 8 de cada 10 personas ya tienen seleccionadas las marcas que considerar\u00edan a la hora de comprar; en resumen, lo que el cliente necesita es una asesor\u00eda que le ayude a dar el paso final, y es por eso las empresas necesitan asesores de venta y no vendedores tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre el vendedor y el asesor de ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a0Las empresas deben procurar tener un equipo de asesores de ventas y no de vendedores tradicionales, \u00bfcu\u00e1les son esas caracter\u00edsticas de un vendedor capaz o de lo que hoy en d\u00eda llamamos asesor de ventas? Estas principales diferencias entre asesores y vendedores te ayudar\u00e1n a descubrirlas:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo saber que se trata de un vendedor tradicional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Act\u00faan como si fueran amos de la informaci\u00f3n<\/strong>: El vendedor tradicional suele pensar que debe darle al cliente un speech del producto y suele tratarlo como si el consumidor no tuviera acceso a la informaci\u00f3n, la realidad es que 80% de las personas investigan en Internet antes de realizar una compra.<\/p>\n\n\n\n

Saben hablar<\/strong>: Es evidente que el vendedor se enfoca demasiado en el tema del speech, aplicando la regla denominada como “80\/20”: 80% hablando y 20% escuchando.<\/p>\n\n\n\n

Venden por vender:<\/strong> El vender por vender puede resultar perjudicial para la empresa. Pensemos que un cliente no califica para un servicio o producto, no le va a generar resultados y por tal no le va a ser funcional, pero se le vendi\u00f3 de todos modos, por lo que la empresa adquiere un compromiso que no puede cumplir, adem\u00e1s de que el cliente quedar\u00e1 insatisfecho y no olvidemos que un cliente insatisfecho habla con 11 personas aproximadamente para quejarse.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo evaluar las caracter\u00edsticas de un vendedor capaz o asesor de ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sabe escuchar:<\/strong> Un asesor de ventas reconoce que el 75% de los consumidores considera que la b\u00fasqueda en Internet hace de su compra algo inteligente, por lo cual concentra esfuerzos en escuchar y entender qu\u00e9 dudas le impiden al cliente realizar la decisi\u00f3n final. El asesor de ventas aplica la regla “80\/20”, pero a la inversa, es decir: 80% escuchando y 20% hablando.<\/p>\n\n\n\n

Pregunta:<\/strong> El 20% que invierte en hablar, debe centrarlo en dos objetivos: aconsejar lo m\u00e1s sanamente posible y preguntar cosas que le ayuden a ubicar las necesidades de su comprador para poder guiarlo, seg\u00fan su necesidad.<\/p>\n\n\n\n

Jam\u00e1s sobre-vende:<\/strong> Para el asesor de ventas es importante no saturar al cliente con informaci\u00f3n innecesaria de productos que no le van a ayudar, adem\u00e1s debe guiar en lo que m\u00e1s le conviene al cliente y resolver sus necesidades exitosamente.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u00a0\u00bfCu\u00e1l de los dos tipos de vendedores crees que es el ideal para tu negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Saber qu\u00e9 tipo de vendedor necesitas te permitir\u00e1 tener una fuerza de ventas preparada que te ayude a incrementar tus ventas pero si ese equipo lo combinas con una estrategia de marketing bien planeada que genere prospectos calificados, esos que se informan para adquirir un producto y que s\u00f3lo requieren de un empuj\u00f3n de nuestro asesor vender\u00e1s como nunca.<\/p>\n\n\n\n

En Telaio, somos expertos en resultados, las estrategias de marketing que planeamos har\u00e1n que  tus asesores de ventas reciban m\u00e1s leads y que estos sean de mayor calidad, es decir personas que est\u00e1n a casi nada de tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n

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