{"id":785,"date":"2023-11-15T16:52:12","date_gmt":"2023-11-15T16:52:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.telaio.com.mx\/?p=785"},"modified":"2025-12-04T17:40:44","modified_gmt":"2025-12-04T17:40:44","slug":"cuanto-deberia-invertir-en-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/cuanto-deberia-invertir-en-publicidad\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir en publicidad?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir en publicidad? <\/strong>para que la estrategia sea efectiva?, sin importar el tama\u00f1o de tu empresa siempre sueles hacerte esta pregunta y es que pi\u00e9nsalo, en este mundo tan competitivo lo que no se comunica, no se vende. Hay quienes recomiendan que tu<strong> inversi\u00f3n publicitaria sea de un 8 %<\/strong> sobre los ingresos\/ventas y otros que dicen que <strong>deber\u00eda ser hasta un 30%.<\/strong> Sin embargo no hay una respuesta fija que aplique para todas las empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para determinar el monto de tu<strong> inversi\u00f3n publicitaria<\/strong> debes empezar por identificar algunos aspectos clave como: el ciclo de vida en el que se encuentra tu producto o servicio, el giro y tama\u00f1o de tu empresa y por su puesto tus objetivos, ya que ser\u00e1n factores fundamentales en la fijaci\u00f3n de un presupuesto de inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"950\" height=\"550\" src=\"https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/De-cuanto-deberia-ser-mi-inversion-publicitaria.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-787\" srcset=\"https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/De-cuanto-deberia-ser-mi-inversion-publicitaria.webp 950w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/De-cuanto-deberia-ser-mi-inversion-publicitaria-300x174.webp 300w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/De-cuanto-deberia-ser-mi-inversion-publicitaria-768x445.webp 768w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/De-cuanto-deberia-ser-mi-inversion-publicitaria-528x306.webp 528w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/De-cuanto-deberia-ser-mi-inversion-publicitaria-820x475.webp 820w\" sizes=\"auto, (max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Ciclo de vida del producto.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contamos con 4 etapas en el ciclo de vida del producto: introducci\u00f3n, crecimiento, madurez y declive. En todas y cada una de ellas la respuesta a <strong>&#8220;\u00bfcu\u00e1nto deber\u00eda invertir en publicidad?&#8221; <\/strong>ser\u00e1 diferente, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Introducci\u00f3n:<\/strong> Si hablamos de un nuevo lanzamiento en un mercado altamente competido necesitar\u00e1s realizar una <strong>mayor inversi\u00f3n publicitaria <\/strong>para dar a conocer tu producto y explicar sus caracter\u00edsticas. Mientras mayor sea el conocimiento que se genere, m\u00e1s motivaci\u00f3n existir\u00e1 entre los consumidores para probar el producto, es decir, para que alguien se anime a comprar tu producto primero tiene que saber que existe. Se recomienda invertir entre el <strong>20 al 30% del presupuesto general.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Crecimiento:<\/strong> Si tu producto y\/o servicio ya ha sido aceptado, la <strong>inversi\u00f3n en publicidad disminuir\u00e1<\/strong> ligeramente porque tus propios clientes empezar\u00e1n a hablar de ti y recomendarte. En esta etapa las empresas suelen estar en constante innovaci\u00f3n para diferenciarse de su competencia. A pesar de que las ventas son buenas, se tienen previstos nuevos lanzamientos de productos, por lo que deber\u00e1 aumentar su presupuesto en publicidad on y off line. El rango de inversi\u00f3n en esta etapa se encuentra entre el <strong>10% y el 20% del volumen de sus ventas.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Madurez: <\/strong>Aqu\u00ed se alcanza la estabilizaci\u00f3n del producto y\/o servicio y se logran los m\u00e1ximos niveles de ingresos, puesto que ya se cuenta con la lealtad de los consumidores. A pesar de esto, debes contar con un presupuesto en publicidad, el cual estar\u00e1 dirigido a reforzar y mantener el posicionamiento de tu marca. Es probable que se destine <strong>menos del 10% del volumen de sus ventas.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Declive: <\/strong>En esta etapa, las ventas disminuyen de manera importante, las ventas son bajas o incluso nulas, por lo que se presentan <strong>dos opciones para responder a la duda de &#8220;\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir en publicidad?&#8221;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Echar toda la carne al asador, es decir, <strong>realizar una inversi\u00f3n publicitaria muy grande<\/strong> para rescatar y reinventar el producto y\/o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Abandonar el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Tama\u00f1o de la empresa.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El tama\u00f1o de la empresa tambi\u00e9n influye en determinar la cantidad de inversi\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9? Porque no es lo mismo una empresa con 10 trabajadores a una con una plantilla de m\u00e1s de 2,000. Es evidente que una cuenta con m\u00e1s necesidades de comunicaci\u00f3n interna y externa. Por lo tanto, mayor ser\u00e1 el presupuesto que deber\u00e1 asignar a publicidad y comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aun as\u00ed, esto no ha sido mayor problema para aquellas micros, peque\u00f1as y medianas empresas, las cuales est\u00e1n ganando su lugar en el mercado gracias a su <a href=\"http:\/\/blog.telaio.com.mx\/empresario-quieres-saber-como-vender-en-redes-sociales\">inversi\u00f3n en pautas en medios digitales y redes sociales.<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1009\" height=\"305\" src=\"https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cta_telaio_ebook_guia_para_mejorar_atencion_al_cliente.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-788\" srcset=\"https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cta_telaio_ebook_guia_para_mejorar_atencion_al_cliente.webp 1009w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cta_telaio_ebook_guia_para_mejorar_atencion_al_cliente-300x91.webp 300w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cta_telaio_ebook_guia_para_mejorar_atencion_al_cliente-768x232.webp 768w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cta_telaio_ebook_guia_para_mejorar_atencion_al_cliente-528x160.webp 528w, https:\/\/telaio.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cta_telaio_ebook_guia_para_mejorar_atencion_al_cliente-820x248.webp 820w\" sizes=\"auto, (max-width: 1009px) 100vw, 1009px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Giro de la empresa.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay <strong>ciertos sectores que necesitan mayor inversi\u00f3n en publicidad<\/strong> que otros, esto relacionado al tipo de producto que ofrecen al mercado y por su puesto a la competencia que estos tienen. Por lo que es muy probable que se deba aumentar el presupuesto en publicidad con la finalidad de colocar a nuestra marca en el \u201ctop of mind\u201d y mostrar su valor diferencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2019 se espera que la inversi\u00f3n en publicidad tenga un crecimiento del 4.4%, esto relacionado a que el mercado se est\u00e1 volviendo mucho m\u00e1s competitivo y, por ende, las marcas deber\u00e1n apostar por generar contenido para mantenerse en la mente del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los sectores que mayor invierten en publicidad seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.merca20.com\/infografia-inversion-publicitaria-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IBOPE<\/a> encuentran: (cifras en miles de millones de pesos).<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>$22.3 &#8211; Educaci\u00f3n y medios<\/li>\n\n\n\n<li>$10.5 &#8211; Salud<\/li>\n\n\n\n<li>$9.5 &#8211; Gobierno<\/li>\n\n\n\n<li>$7.5 &#8211; Retail<\/li>\n\n\n\n<li>$2.5 &#8211; Alimentos<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. <\/strong><strong>Objetivos y estrategias de la empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ciertos objetivos de negocio requieren mayor inversi\u00f3n en publicidad que otros. No es lo mismo si nuestro objetivo es dar a conocer nuestra empresa o un nuevo producto y\/o servicio, que si buscamos mantener nuestra posici\u00f3n en el mercado, o si queremos llegar a otro tipo de clientes potenciales. Cuanto m\u00e1s alcance y m\u00e1s ambicioso sea nuestro objetivo mayor ser\u00e1 la inversi\u00f3n que debemos hacer para conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para la parte de las estrategias se necesitan realizar acciones de marketing y comunicaci\u00f3n muy concretas. Por ejemplo, si nuestra estrategia est\u00e1 dirigida a realizar publicidad en medios masivos, el prepuesto deber\u00e1 ser mucho mayor, en cambio s\u00ed realizamos un estrategia totalmente online la inversi\u00f3n podr\u00eda reducirse ligeramente debido a la diferencia de costos entre ambos medios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como lo ves, establecer un presupuesto requiere de un an\u00e1lisis puntual de la situaci\u00f3n de tu empresa, solo de esta manera podr\u00e1s <a href=\"http:\/\/blog.telaio.com.mx\/quieres-ventas-por-internet-dime-a-que-estas-dispuesto\">alcanzar tus metas con la inversi\u00f3n adecuada<\/a>. Empieza por medir cada esfuerzo de marketing que realices para saber cu\u00e1l es el que mejor retorno de inversi\u00f3n te arroja, ya que si no se destina un monto espec\u00edfico para tus acciones de publicidad terminar\u00e1s por no invertir nada queriendo \u201cahorrar\u201d ese dinero; o simplemente invertir\u00e1s en cosas que no generan valor o resultados a tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir en publicidad? para que la estrategia sea efectiva?, sin importar el tama\u00f1o de tu empresa&hellip;","protected":false},"author":4,"featured_media":787,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"csco_post_video_bg_volume":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-marketing-digital","cs-entry","cs-video-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir en publicidad? 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